2024年到来，很多门店感慨：迷迷茫茫又一年。网传出生数量还会下滑，不尽如预期，未来母婴门店如何转型做好生意呢？
前不久的一场活动，对笔者触动很深，今天分享给大家。想都是问题，做都是方法。
“2段婴配粉卖给高中生”
前段时间，笔者应山西代理商的邀请，去做一场营养品的活动。这次邀约的顾客大部分是3岁至18岁的孩子。经过一天的努力，活动取得了非常不错的业绩。
活动结束后，我们在进行复盘时，老板分享了感触最深的两点。
第一，以前做活动都是以3岁以下的孩子为主，没有邀约过3岁以上的顾客。“这次邀约了3岁以上以及更大的孩子，没想到取得了这么好的效果。”
第二，老师很专业，了解各类人群的营养需求，每个年龄段都能准确切入话题，让顾客心服、口服。“除了销售营养品以外，就连门店的大日期2段婴配粉都有机会卖给高中生，真是太不可思议了。”
看到了吗？思路一变，市场一片。
“营养，不分年龄段”
笔者在门店工作时，常常会遇到一些老人、孕妇、学生等，我首选推荐的就是2至3段的婴幼儿配方粉，就连我自己87岁的母亲目前都在喝婴配粉，因为老年人的生理特点和婴幼儿有很多相似的地方，比如营养需求量大、肠道特别弱、免疫力低等，喝婴幼儿配方奶粉恰恰就可以满足这些需求。
当然，笔者在这里不是劝导大家把婴配粉卖给所有人，我想说明的是，营养是针对所有人的、不分年龄段的，奶粉只是一个产品载体，当你懂人群、懂营养的时候，营养品、奶粉都只是“工具”而已。
营养，会开辟母婴店未来广阔的生存空间。
其实，这个思路我之前和不少门店讲过，但是听不懂的居多。当下儿童、青少年的健康需求是蓝海市场，只不过大家都不知道该怎么下手，因为都不了解儿童生长发育中的营养需求点和痛点。
生意不好，真的不是市场的问题，而是我们的经营思路出了问题。转变产品推销思维，围绕最本质的营养洞察，满足顾客最迫切的需求、亟待解决的问题，才是未来转型突围的重要方向。
